Spezialisten für Spezialitäten - Wacker Chemie AG


Spezialisten für Spezialitäten

Zu ihrem 25-jährigen Bestehen wurde jetzt die konzerneigene Vertriebsgesellschaft für Siliconprodukte neu ausgerichtet. DRAWIN konzentriert sich auf die Fachhändlerfunktion für die Geschäftseinheit Engineering Silicones sowie auf kundenspezifische Sonderabfüllungen.

Wenn DRAWIN-Geschäftsführer Horst Höhl mit Kollegen aus dem Mutterunternehmen spricht, wird er gelegentlich mit drei überholten Vorstellungen konfrontiert, die er dann sanft korrigiert. Erstens: DRAWIN sei nur in Deutschland tätig. Zweitens: DRAWIN versende nur Kleingebinde. Drittens: DRAWIN vertreibe fast ausschließlich Siliconkautschuk für den Formenbau.

Tatsächlich verschickt die Vertriebsfirma Siliconprodukte in mehr als 100 Länder der Welt und macht weniger als die Hälfte ihres Umsatzes mittlerweile in Deutschland. Zwar führt DRAWIN eher kleinere Gebinde mit Schwerpunkt auf 25 bis 30 Liter, doch hat die Firma für die Fachhändleraktivitäten auch viele größere Gebinde auf Lager. Zusätzlich füllt DRAWIN auf Kundenwunsch viele Sondergrößen ab, etwa kleine Tuben und Kartuschen mit Siliconkautschuken sowie Sonderverpackungen wie Siegelrand- oder Schlauchbeutel, die es bei der Wacker Chemie AG so nicht gibt. Und was die Fokussierung auf Moldmaking-Produkte betrifft: Diese Elastomere, die im Prototypenbau, in der industriellen Serienfertigung oder für Reproduktionen im Kunsthandwerk eingesetzt werden, tragen zwar einen guten Teil zum Umsatz bei, doch tatsächlich vertreibt DRAWIN eine breite Palette von Siliconprodukten, darunter auch Siliconölemulsionen für die Kosmetikbranche oder Spezialkautschuke für die Elektro-, Auto- und Maschinenbauindustrie.

Im Lager von DRAWIN stellt ein Lagermitarbeiter verschiedene Kleingebinde bereit.

Hohe Flexibilität

„Eines unserer Erfolgsrezepte ist unsere hohe Flexibilität“, betont DRAWIN-Chef Höhl. „Dazu gehört die Tatsache, dass wir uns regelmäßig neu nach den Marktbedürfnissen ausgerichtet haben.“ Auch nach dem Rekordjahr 2011, das von einem nochmals zweistelligen Umsatzwachstum gekennzeichnet war, ruhte die Firma sich nicht auf ihren Lorbeeren aus, sondern leitete eine Neuausrichtung in die Wege. DRAWIN konzentriert sich zukünftig noch mehr auf die Fachhändlerfunktion vor allem für die Geschäftseinheit Engineering Silicones sowie auf kundenspezifische Sonderabfüllungen für alle Silicone. Zumindest in der deutschen Chemieindustrie ist diese interne Fachhändlerfunktion ein einzigartiges, aber nachhaltig erfolgreiches Konstrukt.

DRAWIN war immer ein integraler Bestandteil der Logistik und der Distributionskonzepte des Geschäftsbereichs Silicone. Als Ende der 90-er Jahre die Distributionsstrategien neu formuliert und umgesetzt wurden, war klar, dass die DRAWIN eine zentrale Rolle für bestimmte Gebindegrößen innehat. Insbesondere wurden sogenannte DRAWIN Artikel definiert – Artikel, die nur über DRAWIN zu kaufen sind. „Durch diese Definition der DRAWIN-Artikel und der vollständigen Übertragung auf die DRAWIN hat sich insbesondere für den Geschäftsbereich Silicone eine erhebliche Komplexitätsreduktion ergeben“ sagt Dr. Christian Hartel, Geschäftsbereichsleiter WACKER SILICONES. Die Arbeitsteilung mit dem Mutterunternehmen bringt Geschäftsführer Höhl so auf den Punkt: „WACKER macht das Volumengeschäft mit Siliconkautschuk, wir das sehr komplexe Kleinkundengeschäft.“