波兰建筑材料市场的重大变革 - Wacker Chemie AG


波兰建筑材料市场的重大变革

20世纪90年代初,波兰罗兹(Łódź)的三位工程师发现聚合物改性干混砂浆大有用处,并由此成立了如今波兰领先的建筑材料制造商之一 —— 阿特拉斯(Atlas)。从那时起,瓦克就一直是阿特拉斯的坚强后盾。

一切都要追溯到20世纪90年代初,当时波兰罗兹的三位工程师Grzegorz Grzelak、Andrzej Walczak和Stanisław Ciupiński在波兰的一个建筑工地上首次看到了预拌瓷砖胶粘剂。这种瓷砖胶粘剂是一个国外客户从德国进口到波兰的。当时距离1989年柏林墙倒塌没多久,大部分工地仍然是将传统砂浆与水泥、石灰、沙子和水直接混合搅拌。对于当时还是社会主义国家的波兰来说,即用型干混砂浆的成本实在太高。因此,这三位工程师对这种瓷砖胶粘剂产生了浓厚的兴趣。与传统砂浆不同,瓷砖胶粘剂可以均匀涂覆到墙面,不会产生任何问题。瓷砖在铺设时不会滑动,而且即便使用量不大也很快就会粘结在墙体上。不仅如此,施工速度也快得多。“这在当时是具有革命性意义的。”阿特拉斯发展委员会副主席Jacek Michalak博士如此评价道。

1992年,瓦克在波兰华沙设立了销售办事处,旨在“铁幕”落下后,加强与东欧诸邻国的业务往来。

于是,Grzelak、Walczak和Ciupiński踌躇满志,打算制造自己的即用型瓷砖胶粘剂。他们借来了水泥搅拌机,在车库内开始生产第一批产品,也即将沙子、石灰和水泥与聚合物粘结剂混合搅拌。1991年2月,经过数个月的反复试验,三位工程师终于向市场推出他们的首批即用型瓷砖胶粘剂,这也标志着作为建筑材料制造商的阿特拉斯正式成立。他们三个制造的工厂预拌瓷砖胶粘剂立即引起了波兰建筑行业的共鸣。

在向西方国家开放后,波兰的购买力日益增强,波兰人对高端建筑材料需求日益高涨。“在现代建筑项目中,使用聚合物改性干混砂浆可加快项目完成速度、提高建筑标准。”瓦克建筑聚合物中东欧地区销售总监Lena Schneider博士说道。为满足这一需求,瓦克于1992年6月在华沙设立了瓦克化学(波兰)有限公司分销部门。

建立合作伙伴关系

阿特拉斯总部所在地——古城罗兹,散发着19世纪的光辉。

没过多久,瓦克就注意到了阿特拉斯这一潜在客户。“当时,阿特拉斯正雄心勃勃,从一开始就坚持以最高品质和最新技术制造建筑材料。”瓦克销售经理Dariusz Biesiekierski回忆道。而阿特拉斯也有兴趣与瓦克合作,因为它立刻意识到VINNAPAS®威耐实®聚合物粘结剂是一款成功产品。很快,就在1993年,瓦克将第一车可再分散乳胶粉运到了阿特拉斯总部所在地罗兹。从那以后,双方就彼此信任,一直合作至今。“我们当时就觉得,阿特拉斯生产的这种瓷砖胶粘剂,质量跟进口产品不相上下,甚至可能更好,直到今天,依然如此。”阿特拉斯董事会成员Michalak博士这样说道。

其中一个原因,当然是该胶粘剂中所含的VINNAPAS®威耐实®可再分散乳胶粉。只需在砂浆中添加不到4%的VINNAPAS®威耐实®,即可在瓷砖和墙体之间形成牢固粘结。VINNAPAS®威耐实®所含的醋酸乙烯酯-乙烯共聚物可赋予脆性砂浆一定的柔性,这样砂浆硬化后很快便能够承受外部应力。“瓷砖、砂浆和基材之间的粘结性由此得以增强。”Schneider博士解释道。

此外,聚合物改性干混砂浆还表现出更好的保水性,加工更方便,而且不会干得太快。这一特性与聚合物特性一经结合,可改进硬化产品的机械性能,即承载强度和耐磨性更高。

瓦克,值得信赖

瓦克产品在技术中心接受测试——图示为弯条试验,用于测试聚合物改性瓷砖胶粘剂的柔性,依照柔性砂浆标准EN 12002。

最后一个原因是,VINNAPAS®威耐实®可再分散乳胶粉还节约材料:传统瓷砖铺设每平方米需要十公斤以上的粘结砂浆,而使用薄层技术在相同面积上铺设,则只需三分之一量的聚合物改性干混砂浆。

至今为止,瓦克已向阿特拉斯提供超过60,000吨的VINNAPAS®威耐实®,如果阿特拉斯集团的采购总监Dorota Domanska女士愿意,瓦克将源源不断地供货。“在这23年中,每当我们陷入困境时,总是密切合作,共度难关。守时、可靠、灵活,是瓦克的一贯表现。”她强调说。

即便是困难时期,瓦克仍然坚定地支持阿特拉斯。以1997年为例,由于另一家可再分散乳胶粉制造商发生交货问题,阿特拉斯的生产不得不面临停滞的危险。然而,瓦克及时向阿特拉斯施以援手,毫不费力地填补了这一缺口,从而确保生产持续进行。

瓦克的聚合物粘结剂赋予了瓷砖胶粘剂理想的粘结性。

已成立25年的阿特拉斯目前是波兰最成功的建材制造商之一。“我们在波兰建材市场居于领先地位。”Michalak博士说道。多年来,阿特拉斯一直在扩大产品范围,这样也刺激了用户对建筑化学品的需求。“我们的粘结剂是现代建筑与瓷砖胶粘剂、外墙外保温系统、自流平砂浆和填料、以及抹灰和修补砂浆等建材的主要成份之一。”Schneider博士解释道。

阿特拉斯同时还从瓦克购买其他产品:瓦克的SILRES®和SREP®硅树脂和硅油乳液被广泛用于防水外墙涂料、砌体涂料、底涂和抹灰。阿特拉斯的内墙涂料也含有瓦克生产的水性聚合物乳液。

良好的市场前景

25周年大礼

在阿特拉斯举办的这场简单的庆祝典礼上,瓦克建筑聚合物中东欧地区销售总监Lena Schneider博士以及负责为阿特拉斯提供支持的瓦克销售经理Dariusz Biesiekierski,将瓦克准备的生日礼物赠送给阿特拉斯。为了纪念阿特拉斯成立25周年,瓦克委托第三方制作了一座外形如VINNAPAS® 威耐实®包装袋的木雕,上面刻有“25 years of joint success”(25年协作共赢)的字样。这代表了两家公司多年以来的彼此信赖与密切合作。“在这25年中,阿特拉斯逐步引导波兰市场从传统建材转向现代技术,为此做出了巨大贡献。”Lena Schneider博士在向阿特拉斯表示祝贺时,高度赞美了它为取得这一成就所做的不懈努力。如今,这座雕像被摆放在阿特拉斯总部大楼的显著位置,雕像下方的铭牌记录了两家公司合作的相关数据。例如,根据瓦克员工的计算,过去23年间,两家公司之间来往的电子邮件数已超过15,000封。

此外,瓦克还向阿特拉斯慈善基金会捐赠了2,525欧元。该慈善基金会在过去20年间一直致力于为波兰的贫困人群提供帮助。“我们向弱势群体进行捐赠,表明我们充分认可两家公司之间的卓越合作。”Schneider博士说道。

瓦克的产品范围广泛,因而成为阿特拉斯的重要合作伙伴。“与其他供应商不同,瓦克还提供各种技术,让我们获得了大量新机遇。”Domanska说道。如今,波兰建材市场上存在有两种趋势。一是主要城市的现代化住宅和办公大楼日益“环保”和“智能”,因此需要更加智能的建筑材料。

二是在波兰正在兴起的DIY趋势。波兰中央统计局的统计数据表明,有54%的家庭亲自动手建造和翻修自家的房屋。因此,许多DIY商店将目标客户锁定为寻求简单通用解决方案的专业及业余家居装修人员。“因此,我们必须根据新的市场需求不断改进和开发产品。”Michalak博士说道。

瓦克经理Lena Schneider博士(右)将外形如VINNAPAS®威耐实®包装袋的木雕赠送给阿特拉斯董事会成员Jacek Michalak博士(左),以纪念阿特拉斯成立25周年。

瓦克始终以此为宗旨,为客户提供强大支持。瓦克与阿特拉斯的合作项目已超过50个。“我们为客户提供测试方面的帮助,并在必要时优化他们的新产品配方。”销售经理Biesiekierski解释说。他得到了瓦克博格豪森技术服务中心多名专家的大力支持,这些专家利用自己广泛的专业知识和本地化专有技术对产品进行测试,并共同开发定制解决方案。“未来,在竞争激烈的建材市场,创新能力将成为关键。”这是我们在竞争中始终能够脱颖而出的唯一途径。“在瓦克的帮助下,我们始终如一地为客户提供最佳服务,并将继续努力。”Michalak博士说道。