Bui先生的越南行 - Wacker Chemie AG


瓦克全球

Bui先生的越南行

Bui Dang Khoa先生把小货车开到建筑工地的时候,工人们总会诧异。这辆车橘黄色的车厢上用白字写着“WACKER đồng hành cùng xây dựng”,其下写着英文翻译:WACKER On Wheels──“瓦克移动实验室”。等头戴白色安全帽、身穿蓝色开领短袖衫的Khoa打开车厢的时候,工人们就更目瞪口呆了:车厢上是一个实验室。

年轻的工程师Bui Dang Khoa努力扩大移动实验室“瓦克移动实验室”的服务范围,他总有一些新点子。

瓦克移动实验室(简称WOW)对于蓬勃发展的越南市场来说,是一个非常好的创新。在这辆装有现代装备的小货车上可以看到诸如瓷砖胶粘剂、自流平地坪砂浆和外墙抹灰等建筑聚合物的应用和实验样品。Khoa今年33岁,2013年让这个项目运作起来的就是他。现在,他已经开车去过20多个建筑工地,拜访过不同的高等院校、客户、分销商和建筑业的老板们,为他们进行演示。他说,观众对此的反响很热烈:“他们是第一次见到这样的东西。”

Khoa来自胡志明市(旧称西贡)。目前,瓦克在这里有8名员工。这个有800万人口的城市是越南的商业中心,一个繁华忙碌的大都市。在棕榈树荫下的大道上,开汽车的人还相对较少,但是满街都是摩托车,Khoa也会自豪地骑着自己的深蓝色的小摩托车汇入车流。

今年1月底,越南过农历新年。许多年轻人都回家,与乡下的家人团聚。他们的旅程会很长,因为,这个临海的国家就像一个拉长的S,在太平洋海岸蔓延3000多公里。随着越南经济的发展,这里的公路质量也在不断改善。Khoa对前景很乐观,他说,市场发展很快,瓦克也是如此。

Bui Dang Khoa在越南把移动实验室开上建筑工地的时候,建筑工人都会惊奇。

不久前,他到上海进行培训,对在那里目睹的发展状况印象深刻。如同新加坡一样,整个东南亚地区的进步可以说具有榜样意义。Khoa对新加坡很了解,因为瓦克化学(南亚)公司的总部就在这里,而“瓦克移动实验室”就是他和那里的团队共同筹备的。

这种工作方式非常新颖。因为客户方的项目经理不知道什么是移动实验室,所以,Khoa在和潜在客户约时间的时候常常会出现困难:“他们总是问:你想给我们推销什么?这时候我不得不耐心地给他们解释。”

为了能够更好地为客户服务,瓦克在世界各地设立了技术中心,由说母语的专业人员推荐符合当地具体情况的技术,根据当地气候条件、可用的原料和法律规章为客户开发新产品或优化已有产品的配方提供支持。“瓦克移动实验室”就是对这种方案的实践,并且提供更进一步的服务。Khoa解释说:“客户不能到我们技术中心的时候,我就为客户提供上门服务。”这就是他经常奔波在旅途的原因。

2014年新年伊始,Khoa升职成为销售经理。他现在仍然在想办法扩大“瓦克移动实验室”的服务范围,所以,他在加强与建筑设计师的联系,希望通过这种方式让建筑行业更好地认识到瓦克产品的优势。2014年在亚洲是马年,“马到成功”也正寓意着今年会是一个创新和增长的好年成。