游走于全球的建筑物保护者 - Wacker Chemie AG


我们都是瓦克人

游走于全球的建筑物保护者

Udo Goedecke在八十年代第一次到日本实习。午休时他去吃寿司,日本人还会仔细观察他的一举一动。许多人和他搭话,问他喜欢不喜欢寿司。Udo Goedecke回忆说:“欧洲人那时候在日本还很少见。”说起那个时代的日本,他可以讲许多有趣的小故事。

慕尼黑老绘画陈列馆前,Udo Goedecke为客户就如何用瓦克有机硅产品保护建筑物免受风雨侵蚀提供咨询。

过去的18年中,瓦克的这位营销经理因公去过世界上很多的国家。柏林墙一倒,他马上就整理好行装,到俄罗斯去开创业务。只要一有向客户介绍有机硅技术的长处并开创业务的机会,不论是在世界上什么地方,他都会义无反顾地到那里去。

Udo Goedecke所工作的团队致力于建筑物的保护。瓦克的有机硅以其卓越的憎水性,可在全球范围内用于建筑物防护。比如,Goedecke向屋面瓦制造商销售有机硅乳液,这样,他们可以用这种乳液来为自己的瓦做憎水浸渍处理。Goedecke说这种产品是“建筑物用的戈尔特斯(Goretex )”,说着就从柜子中拿出一个巡回演示用的工具箱——正是这个工具箱使他赢得了世界各地的客户对瓦克产品的信赖。

有机硅特殊涂层能让水变成水珠滚落。

他是材料学专业出身,同时还拥有市场营销硕士学位。还在大学学习期间,他就远渡重洋,到日本和美国实习。到瓦克就职后,对异域文化和人群的好奇心常常有助于他的工作。他说:“在我们这个行业,人的因素特别重要。”他是科隆人,虽然已经在巴伐利亚生活多年,却一直还有科隆口音。“赢得了人心,也就赢得了生意,”他如是说。他认为,在当今这个数字化世界,这一点有时候会被忘记。即使是私人旅游时,他在世界任何地方都可以打电话给生意伙伴,和他们见面,“哪怕只是一起喝一杯咖啡”。在他看来,这是他这个职业最美好的一面。

对Goedecke来说,跨文化理解力并不是一个空洞的概念,而是全球化商业领域中的一个关键要素。他说,我们必须能够适应陌生的文化,设身处地地理解他人的感受。如果谈判对手是印度人、阿拉伯人或者是美国人,区别毕竟还是很大的。“另外,干我们这一行的,必须有一副皮实的肠胃”,他说。“要不然,出差的时候身体很快就会出毛病。”

日本至今还是他特别钟情的国家。还在上大学之前,他就上过日语语言班。他回忆说:“上世纪八十年代的时候,我们觉得从日本传来的一切都很棒,不管是改善法还是索尼的产品。”直到今天,这个国家和这个语言依然令Udo Goedecke着迷。所以,他和慕尼黑的日本俱乐部关系密切,每年都和日本朋友一起期盼着在英国公园里的茶亭举办的日本节。