业务发展蒸蒸日上 - Wacker Chemie AG


我们都是瓦克人

业务发展蒸蒸日上

起步虽小,发展却快:这句话完全适用于瓦克子公司──DRAWIN公司,也可以用来描述Cornelia Pohl女士的职业生涯和她领导下的销售团队的发展历程。

Cornelia Pohl(左2)及其团队负责为德国、奥地利和瑞士客户提供小包装有机硅产品。

1987年5月25日,DRAWIN Vertriebs-GmbH(DRAWIN销售有限公司)在慕尼黑近郊Riemerling成立之际,Cornelia Pohl女士还是一个实验室的牙科技师,她的工作是按照各种石膏模,精心制作出十全十美的牙冠。当时,DRAWIN公司在瓦克的“大千世界”里,关注的也是些“小”产品:公司员工负责销售的,是每管100克至每桶5公斤的小包装有机硅产品。但公司发展迅速,不久,DRAWIN开始销售200公斤以下的较大包装产品,并于1992年开始,在模具制造业界担当起了专业销售商的角色。

而这时,Cornelia Pohl女士也成功完成了工业商务再培训学习,既懂技术,又掌握商务知识,她带着这份双重优势,进入DRAWIN公司模具制造部门工作。模具制造部门负责向不同客户群销售硅橡胶,产品被用于工业用原型件、外墙装饰元素,或跑车的纤维增强复合材料构件等。

对了,“DRAWIN”这个名字还跟瓦克有许多联系呢。它取自“Dr. Alexander Wacker Industrie Nürnberg”的头几个字母, Dr. Alexander Wacker Industrie Nürnberg.这是亚历山大·瓦克博士1903年成立于纽伦堡的第一家工业科研企业。

扩大客户群从一开始就是Cornelia Pohl女士的任务之一。如今她可以借助互联网开展工作,可1993年那会儿,她还得费劲地查询企业名录,在参加展会时,也可没少听到客人对她说:“小姑娘,给我倒杯咖啡吧,然后,请一位懂技术的同事过来。”这时,她便答道:“我就是负责有机硅产品的技术人员──您有什么问题?我很乐意为您回答。”

2002年,Cornelia Pohl女士被委任负责模具制造销售及市场营销部门在德语国家的工作。当时,她提了一个今天听来可能会有些奇怪的条件:“如果不给我配汽车导航器,我就不去客户那儿。”Cornelia Pohl女士在技术上很在行,但读起地图来可就差了一些。她笑着说,“导航器现在已经是汽车常规配件了。如果没有导航器,我保准迷路──好在公司当时批准了我的特殊要求。”

随着时间的推移,DRAWIN公司的规模也逐渐扩大,如今已拥有约40名负责国内外销售的员工。Cornelia Pohl女士介绍说,“我们在工业解决方案和橡胶这两个专业销售领域的业绩相当不错,许多航空、电子设备和机械制造领域的大型企业都是我们的客户。”

今年54岁的Cornelia Pohl女士现在大部分时间是在办公室里工作,她负责协调团队工作,有时也兼管与化学品禁止条例有关的事宜。如果让她回顾在DRAWIN的20年工作经历,她最先想到的是两点:“首先,互联网为我们节约了很多时间;没有改变的,是我们团队的凝聚力和团结精神。”