欣欣向荣的欧洲中心地带 - Wacker Chemie AG


我们都是瓦克人

欣欣向荣的欧洲中心地带

到了布达佩斯,游览市中心是必须的。遇有德国同事来访,瓦克化学中欧分部的总经理Zsolt Ligethy博士总会领他们去著名的英雄广场。看到同事们发现千年纪念碑上的徽记时惊喜的面孔,他就会喜形于色:作为对赞助商赞助建筑保护用有机硅的感谢,纪念碑上镶嵌了赞助商的名字:瓦克。

从布达佩斯这个多瑙河畔的大都市出发,Zsolt Ligethy博士的团队为瓦克开拓了中欧地区。

铁幕落下后,瓦克以极大的热情扩大自己在东欧的影响。如今,从波兰到保加利亚和阿尔巴尼亚,都有瓦克的分部。希腊、马耳他和塞浦路斯也在瓦克的营销区域之内。Ligethy领导的中欧团队由72位同事组成。这些同事往往来自自己开展工作的国家,因为瓦克非常重视用母语与客户交流。“这是其他公司所没有的,是一个真正的竞争优势,”Ligethy如是说。那么,在这么一个多文化的团队,同事之间怎么相互交流呢?用英语或者德语,有时候也可以完全不用语言:一年前,在布达佩斯的一次团队晚会上,销售经理、客户经理和生产主任按照随机原则被分成不同的小组共同下厨做饭。Ligethy说:“这个活动改善了团队的交流,其效果比任何会议都好。”

说到饮食,就不得不说,饮食特别能显示出这个地区的不同特色。Zdenek Pololanik现在在华沙负责瓦克有机硅业务领域,原来曾经负责瓦克在希腊的业务。他还记得与一位客户在希腊的一家小饭店共进晚餐的情景:晚餐在夜里十点半开始。“临近半夜的时候,他和我告别,说还得去参加另外一个工作晚餐。”

对于跨文化的布达佩斯团队来说,团队会议和团队构建是非常重要的。

如同这个地区的饮食风俗多种多样,这里对业务的要求也非常不同。像捷克、波兰、匈牙利或者斯洛伐克这些国家,市场水平越来越与西欧持平。为此做出了决定性贡献的是,这些国家加入了欧盟:标准统一了,公司变得更透明了。市场结构也发生了改变:瓦克今天在这个地区的客户更多的是巨头企业,而不再是众多的中小企业。

而在阿尔巴尼亚和科索沃这类国家,为了奠定瓦克这个质量品牌的地位,我们的销售人员在当地进行大量的说服工作。另外,瓦克也通过研讨会和学术交流会增进人们对高质量基础材料的认识。Pololanik把这种工作称为“传教工作”。不过,这种工作值得做,开拓者的所得在召唤。或许,瓦克的标识很快也会在地拉那、布加勒斯特或者普里什蒂纳的纪念碑上闪闪发光,谁知道呢?