分销

在未来几年中，瓦克集团将重点深化与分销商的合作伙伴关系并拓展外部分销渠道（尤其在金砖四国），以期实现持续增长。

在瓦克的全球化学品销售额中，目前约有15%来自由瓦克精心挑选的优秀分销商。“定制化战略的推行，加上瓦克分销合作伙伴高于平均水平的增长速度，将进一步提高瓦克通过这一渠道实现的销售业绩，”瓦克集团分销管理部门负责人Jürgen Frisch博士说道。此外，瓦克还将重点拓展印度、中国和巴西等成长性市场的外部分销渠道。

分销管理部门不仅负责开展市场营销活动，同时还要处理财务控制、供应链优化、产品培训以及竞争对手分析等事务。目前，瓦克与大约250名分销商进行合作，其中包括业务遍及全球的两大化学品批发商Brenntag和IMCD。事实上，在瓦克通过分销商实现的销售收入中，四分之一以上来自这两大分销商。